Digital_marketing

 

 

اگر به طور اتفاقی وبلاگی را در وب سایت خود راه اندازی کنید ، شماره یک راه جذب مشتری جدید از طریق محتوای منحصر به فرد و یک نوع است.

یک روش مطمئن برای اینکه مخاطبان شما در واقع محتوای شما را بخوانند ، این است که اندازه لیست ایمیل خود را بزرگ کنید و به طور منظم با آخرین مطالب وبلاگ خود ، آنها را به طور منظم پخش کنید.

100 مشترک اول ایمیل شما احتمالاً سخت ترین گروه برای جذب است ، بنابراین چگونه آن گروه از طرفداران سرسخت را پیدا و فریب می دهید؟

در اینجا چند روش آزمایش شده وجود دارد.

    1. ارتقا محتوا

مفهوم ارتقا content محتوا ساده است ، شما در ازای آدرس ایمیل خود ، یک نسخه "به روز شده" یا قابل درک بهتر از یک پست وبلاگ را به مخاطبان خود ارائه می دهید.

باور نمی کنید که با استفاده از این روش ساده و در عین حال موثر ، چند داستان موفقیت وجود دارد. به عنوان مثال ، برایان دین با استفاده موثر از ارتقا محتوا ، نرخ تبدیل خود را سر به فلک کشیده است.

نمونه ای از نحوه انجام این کار برایان را در پست خود در زمینه ابزار SEO مشاهده کنید:

2. فرم های پاپ آپ

به شرطی که بازدیدکنندگان وب سایت خود را بیش از حد تحریک نکنید ، یک فرم پاپ آپ برای گرفتن آدرس های ایمیل کاملاً مفید است. می توانید یکی را تنظیم کنید تا هنگامی که یک نشانگر اقدام به بازدیدکننده می کند از وب سایت شما خارج شود ، فرم ظاهر شود. فانتزی ، درست است؟

ورود مشتری به مشتری احتمالی آدرس ایمیل خود را آسان کنید و جزئیات بیشتری را از او نپرسید. آدرس ایمیل آنها تمام نیاز شماست.

Dan Zarella ، یک وبلاگ نویس و مدیر صفحه که این روش را امتحان کرد ، با نتایج بسیار جالبی روبرو شد. نرخ گزاف گویی وی ، به این معنی که تعداد بازدیدکنندگان توسط پنجره های بازشو خاموش شده است ، این همه افزایش نیافته است - اما از طرف دیگر ، ثبت نام های ایمیل او به تدریج با گذشت زمان افزایش یافته و به تعداد قابل توجهی افزایش یافته است.

این یک روش "سوختن آرام" است که اگر می خواهید دیدگاه ها و توجهات بیشتری را به دست آورید ، حتماً باید آن را امتحان کنید. به یاد داشته باشید ، اگر یک پنجره بازشو به یک اطلاعات ارزشمند مربوط نباشد یا از ارتقا content محتوا به اشتراک نگذارد ، باز هم باید مزیت ارائه آدرس ایمیل به بینندگان را نشان دهد.

3. جعبه های انتخاب کردن

در مورد هر وب سایت یا وبلاگ شرکتی یک جعبه انتخاب برای وارد کردن آدرس های ایمیل وجود دارد. معمولاً بهتر است این جعبه در هر صفحه از سایت باشد ، بنابراین بازدیدکنندگان را ترغیب می کند تا به راحتی وارد سیستم شوند.

 

در واقع ، می توان جعبه های انتخاب را تقریباً در هر گوشه و کنار وبلاگ یا صفحه خود قرار داد. برخی از مکانهای با عملکرد بالا پایان پستهای وبلاگ ، در بالای وب سایت یا در توضیحات فیلم ها / تصاویر شما هستند.

برخی از نمونه وب سایت های دارای چندین جعبه انتخاب در هر صفحه شامل Social Triggers ، وبلاگ Ryan Holiday و موارد دیگر است. نوار ثبت نام از طریق ایمیل مانند HelloBar برای سهولت استفاده بسیار مثر است.

همچنین می توانید فرم انتخاب یا ثبت نام خود را در حساب های شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. توییت های تبلیغاتی و ارسال های منظم ضروری است ، بنابراین اگر قبلاً نیستید با ابزارهای برنامه ریزی شبکه های اجتماعی آشنا شوید.

4. رایگان های اختصاصی

برای بسیاری از بازدیدکنندگان وب سایت ، وسوسه تمام چیزی است که آنها برای ورود به لیست ایمیل شما و تحویل مشخصات شخصی خود نیاز دارند. این بدان معناست که شما برای "وفادار بودن" به خود باید به مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی پاداش یا سود محسوسی بدهید.

این می تواند به صورت پیشنهادهای محدود مانند نمونه محصولات رایگان برای 100 مشترک اول باشد. یا اگر چیزی را به صورت آنلاین می فروشید ، می توانید تخفیف های تبلیغاتی یا حمل و نقل رایگان برای مشترکان ارائه دهید.

تحقیق کنید و انواع مجانی را که برای به دست آوردن آدرس ایمیل بیشترین تأثیر را دارند بررسی کنید. رایگان های عملی یک روش عالی برای جلب علاقه مردم بدون ایجاد احساس فریب هستند.

برخی از موارد رایگان قابل استفاده شامل چک لیست ها ، تقویم ها ، برنامه ریزها ، آموزش های ویدئویی ، کتابهای الکترونیکی و کتابهای کار است. این موارد برای خوانندگان شما مفید است اما در واقع برای شما رایگان است.

گزینه دیگر ارائه دوره الکترونیکی رایگان است. به عنوان مثال ، یک وبلاگ مبتنی بر روانشناسی می تواند یک دوره مقدماتی ارائه دهد که در آن مشترکین ایمیل هر هفته یا حدود دوم هفته به روز می شوند.

صحبت از روانشناسی است ، اگر فضای آزاد خود را نسبتاً زیاد تغییر دهید ، به علاقه خوانندگان کمک می کند. علاوه بر این ، اگر قرار است به زودی پایان یابد ، احتمال اینکه آنها از مزایای پیشنهادی استفاده کنند ، بیشتر است.

5. پیشنهادات جایزه

بیشتر وب سایت ها یک خبرنامه هفتگی به کسانی که در آن ثبت نام می کنند ارائه می دهند. با این حال ، بسیاری اشتباه می کنند که آخرین پست های وبلاگ خود را درج می کنند و آن را ارسال می کنند.

به منظور جلوگیری از لغو اشتراک از طریق خستگی توسط افراد ، هدف خود را از سرگرم کننده و منحصر به فرد کردن خبرنامه ها بگذارید! شما می خواهید اینها قطعاتی از محتوای مستقل باشند ، نه فقط مجموعه ای از مطالب موجود. معرفی لطیفه ای را بنویسید و به مشترکان خود تخفیف یا معامله ای را بدهید که در هیچ جای دیگری در دسترس نیستند تا از آنها برای ماندن در مشترک تشکر کنید.

آنها را آموزنده و نه صرفاً تبلیغاتی کنید. خبرنامه های ایمیل خود را با محتوای پاداش و همچنین پیشنهادهای تبلیغاتی مخفی یا بینش محصولات پر کنید تا خوانندگان شما احساس ویژه و ممتازی کنند.

بدیهی است که همه اینها باعث افزایش تعامل شما با افرادی می شود که در واقع وبلاگ شما را تیک می زنند.

6. دروازه خوش آمدید

اندرو وارنر در Mixergy با ایجاد یک دروازه استقبال شگفت انگیز و جذاب برای ایجاد اشتراک های ایمیل که به محض مراجعه شخصی به وب سایت وی ظاهر می شود ، به ناخن خود ضربه زد. این ویژگی معمولاً فقط برای بازدیدکنندگان اولین بار قابل مشاهده است ، به این معنی که اگر واقعاً نمی خواهند مشترک شوند ، دیگر از این مزاحم نمی شوند.

این نوعی درخواست است که از بینندگان می خواهد با آدرس ایمیل خود مشترک شوند. ابزارهایی وجود دارد که می توانید با استفاده از آنها به نوار کناری سایت خود منتقل کنید تا حتی اگر در ابتدا بازدید کنندگان روی دکمه «بستن» کلیک کنند ، همچنان در دسترس باشد.

اگر از وبلاگ وردپرس استفاده می کنید ، هر دو سیستم Aweber ، GetResponse و بسیاری دیگر از سیستم های پاسخ دهنده خودکار دارای ابزارک هایی هستند که به شما امکان می دهد یک فرم را در نوار کناری خود بلند کنید ، بکشید و رها کنید.

مزیت بزرگ یک دروازه خوش آمدگویی این است که ، به عنوان تلاقی بین فرم pop-up و جعبه opt-in ، یکی از بالاترین تکنیک های ایجاد لیست تبدیل در بازار است.

7. صفحات فرود

صفحات Landing در رابطه با لیست های ایمیل تقریباً در هر جایی که می روید ذکر شده اند. اینها اساساً صفحاتی هستند که یا خواننده را به ثبت نام ترغیب می کنند ، یا آنها را به صفحه ای می رسانند که این کار را انجام می دهد.

به عنوان مثال ، Ramit Sethi از هر 50-60 توییت یک لینک صفحه فرود دارد. این پیروان او را به یک صفحه فرود با اطلاعات مربوط به ثبت نام و همچنین هر گونه مجانی مرتبط منتقل می کند.

یک صفحه فرود اختصاصی برای بازاریابی از طریق ایمیل می تواند نرخ تبدیل شما را تا 50? افزایش دهد. برای اینکه آن را تبدیل به یکی از گزینه های تبدیل کننده بالا کنید ، اطمینان حاصل کنید که آن را به زیبایی طراحی کرده اید و برای جلب اعتماد (و همچنین پیشنهادهای جذاب ، تصاویر و بینش های جذاب) شامل بازبینی یا اثبات اجتماعی هستید. می توانید چند نمونه از مواردی را که نباید انجام دهید در اینجا بیابید.

 

 

 

ترفندهایی برای افزایش نرخ تبدیل پست وبلاگ

اشتراک شبکه های اجتماعی در حال افزایش است. ترافیک به طور مداوم در حال رشد است .

شما می توانید حرکت حرکت را احساس کنید.

اما چیزی از دست رفته است ، و این چیزی است که شما بیشتر به آن نیاز دارید.

هیچ کس اقدام نمی کند و در لیست ایمیل شما مشترک نمی شود یا با محتوای شما درگیر نمی شود.

خوب شما چکار می کنید؟

شما می توانید کاری اساسی مانند توقف تلاش های بازاریابی محتوا را با هم انجام دهید.

شاید بتوانید افرادی را که هدف قرار داده اید با محتوای خود تنظیم کنید.

یا ساده ترین گزینه ، فقط تسلیم شوید - بازاریابی آنلاین برای شما مناسب نیست.

شانس وجود دارد ، هیچ یک از این موارد جواب نمی دهد.

قبل از اینکه خسته شوید و شروع به تغییر همه چیز در مورد استراتژی بازاریابی محتوای خود کنید ، محکم بنشینید.

فقط با چند ترفند می توانید پیشرفت شگفت انگیزی در نرخ تبدیل وبلاگ خود داشته باشید.

هر یک از ایده های زیر می تواند به شما در ساختن لیست ایمیل و افزایش تعامل در وبلاگ شما کمک کند.

1. در نوار بالایی خود یک تماس برای اقدام (CTA) ایجاد کنید .

قبلاً آنها را دیده اید - آن نوارهای بالای صفحه.

نیل پاتل آنها را در وبلاگ Quick Sprout خود پیاده سازی می کند (جای تعجب نیست ، زیرا او یکی از بنیانگذاران اصلی HelloBar است).

اگر پیشنهاد برجسته ای دارید که مایلید آن را برای بازدیدکنندگان جدید تبلیغ کنید ، این یک روش عالی برای انجام این کار است بدون اینکه خیلی سرزده باشید.

2. از CTA کشویی استفاده کنید .

CTA کشویی هنگامی که به یک نقطه خاص در یک صفحه رسیدید ، ظاهر می شود.

عملکرد آن تقریباً مانند یک پاپ آپ سنتی است بدون اینکه تجربه خواندن را مختل کند.

3. یک پاپ آپ جعبه سبک را اجرا کنید .

آه ، پنجره های پاپ آپ. شما یا آنها را دوست دارید یا خوب آنها را تحمل می کنید.

اما علی رغم عدم محبوبیت آنها ، نمی توانید تأثیر آنها را انکار کنید.

با استفاده از آنها می توانید 1،375? مشترک بیشتر داشته باشید.

4- جعبه CTA را در انتهای پست وبلاگ قرار دهید .

درک هالپرن به دلیل آزمایش بی رحمانه خود بسیار مشهور است ، بنابراین جای تعجب نیست که در انتهای پست های خود جعبه انتخاب خوب طراحی کنید.

5- در نتیجه گیری خود یک CTA جذاب ایجاد کنید.

گرافیک و فرم فقط شما را تا اینجا می برد.

اگر نمی دانید چگونه یک نسخه جذاب بنویسید ، سایت شما به پتانسیل کامل تبدیل خود نخواهد رسید.

 

روانشناسی رنگ چیست؟

زیرمجموعه روانشناسی رفتاری ، روانشناسی رنگ بر نحوه تأثیر رنگها بر رفتار انسان متمرکز است. این رنگ ها و احساسات ، نگرش ها و ارزش های مرتبط با آنها را مطالعه می کند   .

در اینجا چند رنگ اساسی و رفتارهای انسانی مرتبط با آنها آورده شده است.

آبی

رنگ آبی همیشه با آرامش و آرامش همراه بوده است. همچنین یک رنگ سرد است و اعتقاد بر این است که توانایی کاهش فشار خون و ضربان قلب در افراد را دارد.

رنگ آبی به عنوان اصطلاحی در زبان انگلیسی مترادف با غمگین بودن است.

آبی رنگی محبوب در مشاغل است ، زیرا نمایانگر ثبات ، قابلیت اطمینان ، امنیت ، هوش و اعتماد ، ویژگی هایی است که سازمان ها دوست دارند از آن برخوردار شوند و برای جامعه پیش بینی کنند.

قرمز

اگر بازاریاب هستید و می خواهید احساس فوریت ایجاد کنید ، هیچ رنگی بهتر از رنگ قرمز برای استفاده در مواد شما وجود ندارد.

به عنوان مثال یک آگهی برای فروش ترخیص کالا ، با زمینه ای بسیار قرمز می تواند با دیدن آن قلب مردم را به مسابقه برساند. به احتمال زیاد ، آنها به جایی که فروش در آن اتفاق می افتد می شتابند تا تخفیف های ارائه شده را از دست ندهند.

قرمز معمولاً به عنوان رنگ شور نیز شناخته می شود که می تواند از عشق گرفته تا حسادت و خطر باشد.

زرد

زرد که رنگ آفتاب است ، به طور طبیعی احساس نشاط و خوش بینی را در افراد پر می کند.

برخی از افراد همچنین ادعا می کنند که مشاهده هر چیزی به رنگ زرد باعث می شود کمی احساس جوانی کنند.

رنگ زرد ممکن است غافلگیر کننده باشد ، به خصوص هنگامی که مقدار آن زیاد باشد. هنگام طراحی وب سایت خود به راحتی از رنگ زرد استفاده کنید.

نارنجی

وقتی زرد و قرمز را مخلوط می کنید ، نارنجی می شوید. در نتیجه ، ارتباط با هر دو رنگ نیز به رنگ نارنجی ظاهر می شود.

مانند زرد ، نارنجی نیز باعث تشویق در افراد می شود. این احساس فوریت را ایجاد می کند ، درست مثل قرمز. همچنین اگر می خواهید جلب توجه کنید از این رنگ عالی استفاده می شود.

اثبات این واقعیت این است که بسیاری از طراحان وب ترجیح می دهند از رنگ نارنجی برای دکمه های فراخوان خود استفاده کنند.

سفید

در غرب ، رنگ سفید با بی گناهی یا خلوص پیوند ناپذیری دارد. همچنین با تمیزی و بهداشت همراه است ، به همین دلیل احتمالاً به همین دلیل معمولاً در صنعت بهداشت استفاده می شود.

لباس های سفید و دیوارهای سفید در مراکز درمانی مانند بیمارستان ها ، کلینیک ها و آزمایشگاه ها کاملاً استاندارد هستند.

سبز

استفاده از رنگ سبز تقریباً برای تبلیغات ، وب سایت ها و سایر مواد بازاریابی برای هر چیزی که نگرانی های زیست محیطی را در بر داشته باشد ، داده شده است.

گرچه ، رنگ سبز نیز با قاطعیت همراه است. مانند آبی ، رنگ سبز بر روی چشم آسان است و باعث آرامش ، آرامش و آرامش می شود.

سیاه

رنگ سیاه ممکن است معمولاً با مرگ ، هلاکت و تاریکی همراه باشد ، اما بیشتر از این است.

رنگ مشکی از ظرافت و ظرافت برخوردار است که آن را به گزینه ای محبوب برای تبلیغات دارای محصولات آرایشی ، مد و محصولات لوکس تبدیل می کند.

همچنین یک دلیل وجود دارد که عبارت "سیاه زیباست" ابداع شده است. رنگ سیاه برای ارتقا و قدرت و جنون نیز عالی است.

 

چگونه استفاده استراتژیک از رنگ در طراحی وب شما می تواند باعث افزایش نرخ تبدیل شما شود ؟

یک شخص می تواند وب سایتی راه اندازی کند تا به هر هدفی که در ذهن دارد ، خدمت کند. برخی این کار را برای پیشبرد یک برنامه اجتماعی یا سیاسی انجام می دهند ، در حالی که بسیاری این کار را برای درآمدزایی انجام می دهند.

هدف آنها هر چه باشد ، مدیران وب در وهله اول به دنبال دریافت تبدیل هستند. این تبدیل می تواند به صورت اشتراک در یک خبرنامه ، شخصی که فرم تماس را پر می کند یا بازدید کننده ای که محصول یا خدمات ارائه شده را خریداری می کند ، انجام شود.

در حالی که افزایش ترافیک و رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجو از شاخص های مهم موفقیت یک وب سایت است ، اما هیچ چیز مانند دریافت تبدیل نیست که به مدیر وب سایت بگویید که او کارهای خود را به درستی انجام می دهد .

می توان مقادیر زیادی از ترافیک و رتبه بندی سر به فلک کشیده را داشت و هنوز هم تعداد کمی از آنها بدون هیچ گونه تبدیل شده است .

عوامل زیادی بر نرخ تبدیل تأثیر می گذارند. با این وجود افراد زیادی نمی دانند که رنگ مورد استفاده در طراحی وب یکی از آنهاست .

رنگ ها باعث زیبایی وب سایت می شوند ، اما کارهایی فراتر از این دارند. رنگ هایی که در وب سایت خود استفاده می کنید ، حداقل طبق روانشناسی رنگ می تواند واکنش ها ، احساسات و نگرش های خاصی را از بازدیدکنندگان ایجاد کند.

روانشناسی رنگ کلید موفقیت است .

برای طراحان وب و بازاریابان که ارزش آنها را به خوبی در می یابند ، درک رنگها و رفتارهای انسانی مرتبط با آنها ماده اصلی موفقیت است.

تا زمانی که آنها رنگها را عالمانه انتخاب کنند ، شانس بیشتری دارند که واکنشهایی را که می خواهند بگیرند و برنامه های کاری خود را دنبال کنند ، خواه اجتماعی ، سیاسی یا فقط یک تجارت ساده باشد .

با این حال ، باید گفت که ارتباطات رفتاری ایجاد شده توسط روانشناسی رنگ به هیچ وجه ضد آب نیست. ترجیحات و تجربیات شخصی ما باعث می شود رنگ ها را متفاوت ببینیم و به آنها پاسخ دهیم .

با این وجود ، ارتباطاتی که روانشناسی رنگ وضع کرده است ، به واقعیت نزدیک هستند. روانشناسی رنگ به طور کلی پیوندهای رفتاری به سمت رنگ مناسب را بدست می آورد ، چیزی که توسط طراحان وب و بازاریاب از بین نرفته است. اگر این انجمن ها در هیچ کجا به واقعیت نزدیک نباشند ، آنها روانشناسی رنگ را در کار خود اعمال نمی کنند .

انتخاب رنگ های طراحی وب خود برای تقویت تبدیل ها

وقتی برنامه کاری یا شغلی شما را می توان در بخشهایی که قبلاً در این مقاله ذکر شد دسته بندی کرد ، طبیعی است که به دنبال رنگهایی باشید که با آنها ارتباط تنگاتنگی دارند: سبز برای دلایل محیطی یا محصولات ، سفید برای نگرانی های مربوط به مراقبت های بهداشتی و غیره.

با این حال ، به طور کلی ، شما باید ابتدا در مورد بازار هدف خود تحقیق کنید ، زیرا این بهترین روش برای تعیین رنگ است که باعث می شود آنها واکنشی را که شما می خواهید واکنش نشان دهند. تحقیقات شما باید جنسیت ، سن ، تربیت فرهنگی و سایر عوامل اساسی را در نظر بگیرد.

به عنوان مثال زنان و مردان تنظیمات رنگی خاص خود را دارند. اگر به هر دو جنس یا هر دو جنس می فروشید ، پس باید بفهمید چه رنگ هایی را دوست دارند و این طرح را برای طراحی وب خود اعمال کنید.

اگر وب سایت شما به کودکان و نوجوانان متمایل شده باشد ، طراحی وب شما می تواند از یک رنگ پر جنب و جوش مانند زرد ، سبز یا حتی قرمز بهره مند شود.

انجام تست A / B همچنین یک روش عالی برای کشف اینکه کدام ترکیبات رنگی و محل قرارگیری برای تولید لیدها و درنهایت تبدیل بهتر است.

1.      از ویژگی Countdownبرای استوری گذاشتن استفاده کنید.

2.    برای استوری‌هاتون هایلایت درست کنید و استراتژی براش داشته باشید.

3. از مخاطبین‌تون بخواهید، برند شما رو در صفحه اینستاگرام خودشون استوری و تگ کنن و در عوض بهشون تخفیف یا جایزه بدید. جالبیش اینه که شما استوری مخاطبینتون رو میتونید دوباره استوری کنید.

4.   اگر شما مقدار محدودی از محصول و یا سرویس‌تون رو می‌فروشید، داخل استوری نشون بدید که چه تعداد فروخته شده.

5.  برای پاسخ دادن به سوالات مخاطبین خود از لایو اینستاگرام  استفاده کنید.